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7. Dezember 2016
Feilschen, Verhandlung, Verkäufer, Einkäufer, Big Deals

Finger weg vom Feilschen in Big Deals

In Verhandlungen geht es manchmal zu wie auf einem Basar oder Flohmarkt. Auch Verhandlungsprofis feilschen, was das Zeug hält – obwohl feilschen nichts in Verhandlungen zu […]
2. Dezember 2016
Verhandlung, Taktik, Verkäufer, Einkäufer, Bad Guy, Good Guy, Chef, Jurist, CSO

Wie Ihre Verhandlung kein Griff ins Klo wird 

So manche Verhandlung verfolgt mich bis auf die Toilette … Die Pause bei einer Verhandlung nutzte ich wie üblich, um meinen menschlichen Bedürfnissen nachzugehen. Plötzlich ging […]
24. November 2016
Verhandlung, Taktik, Machtposition, Verhandlungspartner

Ihr Verhandlungspartner hat auch Leichen im Keller – Wie Sie ihn damit dingfest machen

„Wie weit bist du mit deiner Untersuchung? Hat der wirklich so viel Dreck am Stecken?“ „Ich bin mir ganz sicher, der hat einige Leichen im Keller. […]
10. November 2016
Verhandeln, Verkäufer, Einkäufer, Verhandlung, Vertrieb, Taktik, Fakten, Geduld

Verhandeln mit dem Finger am Abzug: Einigung à la Wild Wild West

„Klappe jetzt, Greenhorn! Her mit dem Gold oder ich lasse meinen Revolver sprechen!“ Was? Das klingt für Sie eher nach einer Szene aus einem Western-Film und […]
27. Oktober 2016
Taktik, Verhandlung, Verkäufer, Einkäufer, Mitleid, Bettelbrief, Unternehmen, Vertrieb, Verhandlung

Immer die selbe Leier mit dem Mitleid – alles nur Taktik

Taktik, Taktik, Taktik – neben einer gut durchdachten Strategie über den ganzen Prozess hinweg – ein wichtiger Erfolgsfaktor in Verhandlungen. Und was sich die lieben Einkäufer […]