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15. Februar 2017
Verhandlung, Strategie, Preis, Marge, fair

Fair? Das ist auf keinen Fall der Preis in der Mitte!

Fairtrade, fairware, #fairday, fairglobe, fairhandeln, sanifair … sogar auf dem stillen Örtchen ist alles fair. Aber was bedeutet fair? Dem Duden nach, drückt fair aus: „den […]
8. Februar 2017
Verhandlung, Zugeständnisse, Macht, Business, Unternehmen, Verkäufer, Strategie, Taktik, Heiko van Eckert

So vermeiden Sie trotz Klinge an der Kehle ungewollte Zugeständnisse

Keine ungewollten Zugeständnisse machen – der ehrenwerte Vorsatz eines jeden Verkäufers. Ihn jedoch in jeder Verhandlung umzusetzen, ist schwerer als gedacht … Zum Beispiel in diesem […]
1. Februar 2017
Big Deal, Verhandlung, Taktik, Streit, Unternehmen, Consulting, Heiko van Eckert

Wenn’s beim Big Deal brennt: löschen oder Brand beschleunigen?

Ich bin Franke und kein Bayer – da bestehe ich drauf! Nur leider wissen auch einige meiner Geschäftspartner, dass ich allergisch reagiere, wenn sie mich in […]
18. Januar 2017
Verhandlung, Machtposition, Taktik, Unternehmer, Verkäufer, Machtgefüge, Heiko van Eckert

Mutterseelenallein in der Verhandlung

Sie wissen, Sie sind gut vorbereitet. Dennoch können Sie nicht leugnen, dass Sie nervös sind – so kurz vor diesem wichtigen Gespräch. Sie wollen es unbedingt […]
11. Januar 2017
Setting, Verhandlung, Augenhöhe, Verhandlungspartner, Kunde, Verkauf, Manipulation

Wenn das Setting Ihnen die Verhandlung versaut

„Irgendetwas stimmt hier nicht. Komisch,  beim Setting sieht doch eigentlich alles ganz normal aus. Was kann es nur sein? Ich kann es mir einfach nicht erklären. […]