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18. Januar 2017
Verhandlung, Machtposition, Taktik, Unternehmer, Verkäufer, Machtgefüge, Heiko van Eckert

Mutterseelenallein in der Verhandlung

Sie wissen, Sie sind gut vorbereitet. Dennoch können Sie nicht leugnen, dass Sie nervös sind – so kurz vor diesem wichtigen Gespräch. Sie wollen es unbedingt […]
11. Januar 2017
Setting, Verhandlung, Augenhöhe, Verhandlungspartner, Kunde, Verkauf, Manipulation

Wenn das Setting Ihnen die Verhandlung versaut

„Irgendetwas stimmt hier nicht. Komisch,  beim Setting sieht doch eigentlich alles ganz normal aus. Was kann es nur sein? Ich kann es mir einfach nicht erklären. […]
4. Januar 2017
Einkäufer, trojanisches Pferd, Taktik, Verhandlung, Verkäufer, Heiko van Eckert

2017 noch überzeugender: Der Einkäufer als trojanisches Pferd

Das ist wie Hochverrat: Da marschiert einfach ein erfahrener Einkäufer mit in die Verhandlung und unterstützt die Verkäuferseite dabei, den Deal zu gewinnen. Wie, Sie haben […]
14. Dezember 2016
Taktik, Verhandlung, Verhandlung gewinnen, verhandeln

Dresscode verfehlen – erfolgreich verhandeln!

Egal, ob beim Verhandeln oder im Alltag: Kleider machen Leute. Da spreche ich aus Erfahrung: Bei meinem ersten Vorstellungsgespräch war ich super vorbereitet – dachte ich […]
7. Dezember 2016
Feilschen, Verhandlung, Verkäufer, Einkäufer, Big Deals

Finger weg vom Feilschen in Big Deals

In Verhandlungen geht es manchmal zu wie auf einem Basar oder Flohmarkt. Auch Verhandlungsprofis feilschen, was das Zeug hält – obwohl feilschen nichts in Verhandlungen zu […]