Blog

News

15. September 2016
krank machen, Ausrede, Verhandlung, Taktik

Krank machen – der Weg zu einer gesunden Geschäftsbeziehung

Einen auf krank machen nur Angestellte? Von wegen. Auch unter Managern und knallharten Geschäftsleuten ist krank machen beliebt. Denn für manche Verhandlungssituationen bietet es sich als […]
5. September 2016
Lügen, Gewinn, Vorteil, Verhandlung, Täuschung, Vertrieb

Lügen Sie sich zum Gewinn – das wahre Spiel mit der Unwahrheit

„Das Lügen und das Dichten sind Künste.“ Ja, da muss ich Oscar Wilde absolut recht geben. Und wer kunstvoll Lügen streut, der gewinnt damit auch noch […]
18. August 2016
Mit der Schwäche-Taktik in Verhandlungen Preiserhöhung durchsetzen

So erpressen Sie Zugeständnisse

Haben Sie Ihren Verhandlungspartner schon einmal ganz aktiv um Hilfe gebeten und Ihre Schwäche offengelegt? Wenn Sie jetzt sagen: „Ich bin doch nicht blöd. Und selbst […]
11. August 2016
Transparenz Verhandeln Sales Vertrieb Ehrlichkeit

Raus damit: Wie Sie mit Ehrlichkeit erfolgreich verhandeln

„Ich brauche ein besseres Angebot, weil das Budget nicht reicht.“ Kennen Sie Einkäufer, die schon mal versucht haben, so den Preis zu drücken? Vermutlich nicht. Wenn […]
4. August 2016
Machtverhältnisse ignorieren

Warum Sie beim Angriff von Goliath in der Verhandlung auf Durchzug schalten sollten, statt zur Schleuder zu greifen

Kennen Sie das? Ihr Gegenüber in der Verhandlung schafft es mit wenigen Worten, dass Sie sich wie ein kleines Licht fühlen, nicht wichtig und austauschbar sind. […]